Comerciante Internacional

Comerciante u Operador Internacional

¿Qué hace exactamente un operador o comerciante internacional? En términos sencillos, son vendedores. En lugar de vender productos de fabricación nacional en su propio país, un comerciante trata con mercancías más exóticas, materiales que son extraños para alguien de otro país.

El importador/exportador también actúa como una especie de casamentero internacional, poniendo en contacto a compradores y vendedores de productos en diferentes países. Pueden actuar como intermediarios, comprando la mercancía directamente al fabricante y vendiéndola a minoristas o mayoristas de otro país. Los importadores/exportadores pueden tener su propia red de representantes de distribución al por menor que venden a comisión. Como tercera variante, pueden contratar a una empresa externa para que les busque ventas. Y como cuarta versión, podrían servir de consultores para países extranjeros que quieran exportar sus productos pero no sepan cómo hacerlo.

Retrocedamos un poco y vayamos paso a paso. Cuando te pongas la gorra de importador, estarás introduciendo productos en Estados Unidos.
Cuando te pongas la gorra de exportar, estarás enviando cosas fuera del país, a mercados extranjeros.

Digamos, por ejemplo, que ha decidido importar artesanía guatemalteca. Es posible que las haya visto en un mercado al aire libre mientras viajaba por Centroamérica, o tal vez se haya involucrado respondiendo a una pista comercial, un «anuncio de búsqueda» puesto por un grupo de artesanos locales que buscan desesperadamente una representación en Estados Unidos u otro país. En cualquiera de los casos, se pone en marcha. Se hace con una lista de precios y algunas muestras y, aquí en Estados Unidos, lleva las muestras a los mayoristas o minoristas, genera interés gracias a su excelente capacidad de venta y consigue pedidos. Una vez que ha realizado un número predeterminado de ventas, compra las artesanías a los artesanos, las envía a sus compradores y éstos le pagan.

Esto puede sonar complicado, con usted comprando afanosamente la mercancía y enviándola a terceros que todavía no han pagado ni un céntimo, pero hay formas de protegerse que aprenderá a lo largo de este libro. Tenga en cuenta que ésta no es la única forma de estructurar los tratos. Por ejemplo, puede trabajar con una comisión como representante, negociando los pagos directamente entre los artesanos y los compradores, de modo que no tenga que poner ningún dinero.

Los mercados emergentes alzan el vuelo

No es de extrañar que el comercio internacional sea una industria en crecimiento. A pesar de las fluctuaciones de la economía mundial, la aparición de ideas de libre mercado en todo el mundo ha creado un entorno estimulante para las oportunidades de comercio internacional.

Revision de hechos: Hellen